Key Takeaways

• Vertriebspersönlichkeiten erwarten Klarheit, Geschwindigkeit und echten Nutzen

• Klassisches Active Sourcing scheitert oft an generischen Botschaften

• Nur LinkedIn bietet die Reichweite und Tiefe für B2B-Profile

• aurio personalisiert Ansprache und Timing automatisch – für maximale Wirkung

Warum Vertriebstalente anders denken – und anders reagieren

Vertrieb ist kein „Profil“ – es ist ein Mindset. Wer erfolgreich sourcen will, muss verstehen: Sales-Leute reagieren nicht wie Entwickler:innen, Marketer:innen oder Office-Profile.

Typisch für B2B-Sales-Kandidat:innen:

• Sie sind häufig aktiv auf LinkedIn

• Sie bewerten Nachrichten wie Pitches – in Sekunden

• Sie wollen wissen: „Was springt für mich raus?“

• Sie merken sofort, wenn eine Ansprache generisch ist

Mini-Fazit:

Vertrieb hört nicht nur zu – er bewertet. Und das schnell.

Warum klassische Sourcing-Strategien oft ins Leere laufen

Viele Active-Sourcing-Strategien sind technisch gedacht – ideal für Entwickler:innen, aber nicht für Sales. Was im Vertrieb nicht funktioniert:

• Standardnachrichten ohne Bezug zu Vertrieb, Branche, Dealgröße

• Keine Info zu Zielkunden, Pipeline oder Bonusmodell

• Schlechte „Value Proposition“ für den Jobwechsel

• Langatmige Nachrichten ohne klare Hook

Mini-Fazit:

Vertrieb will konkrete Argumente – nicht Floskeln.

Was zählt, wenn Du Sales-Profile sourcen willst

🟢 Starke Positionierung: Was macht die Rolle attraktiv? Marktposition, Produkt, Leadstruktur?

🟢 Karriereperspektive: Wie sieht der nächste Step aus? Sales liebt Wachstumschancen.

🟢 Klarheit in der Sprache: Sales-Profile schätzen prägnante, saubere Ansprache.

🟢 Timing: Zwischen 7–9 Uhr oder nach 17 Uhr reagieren viele Vertriebler:innen besser.

Mini-Fazit:

Sales denkt in Ergebnissen – und in Opportunities. Deine Nachricht muss beides bieten.

Warum LinkedIn der einzige Kanal ist, der wirklich funktioniert

Vertrieb lebt auf LinkedIn. Anders als in Tech sind viele Sales-Profile aktiv unterwegs:

• Eigene Posts, Kommentare, Branchendiskussionen

• Direktansprache ist kulturell akzeptiert

• Aktuelle Jobinfos, Regionen und Zielbranchen gut sichtbar

Und: Nur LinkedIn bietet die nötige Kombination aus Zielgenauigkeit, Messaging-Funktion und Profiltransparenz, die modernes Vertriebssourcing braucht.

Mini-Fazit:

Wer Sales gewinnen will, muss auf LinkedIn präsent – und präzise – agieren.

Warum Automatisierung im Sales-Sourcing entscheidend ist

Sales-Profile ticken schnell. Wer zu spät antwortet, ist raus. Und genau deshalb braucht Sales-Sourcing:

• Sofortige Profilerkennung

• Personalisierte Ansprache (Produkt + Branche + Region)

• Follow-ups im richtigen Timing

• Messung der Reaktionsraten

aurio automatisiert genau diesen Prozess – individuell, schnell, datenbasiert.

Mini-Fazit:

Sales lässt sich nicht warten. aurio trifft den richtigen Ton – zum richtigen Zeitpunkt.

Big Conclusion: Sales-Recruiting braucht Speed, Relevanz und Präzision

Active Sourcing im Vertrieb ist kein nettes Add-on – es ist die einzige Möglichkeit, passende Persönlichkeiten zu erreichen, bevor sie jemand anders tut.

Wer Vertrieb gewinnen will, muss verkaufen können – auch die Stelle.

Und genau das beginnt mit der richtigen Ansprache.

CTA / aurio

aurio hilft dir, Vertriebspersonal auf LinkedIn schneller und effektiver zu sourcen:

• Automatisiertes Matching auf Branche, Position und Karrierepfad

• Personalisierte Nachrichten mit Relevanz statt Floskeln

• Intelligente Follow-ups für maximale Response

• KPI-Tracking in Echtzeit

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